Оценка

Анкета продавца. Оценка профессиональных навыков.

Вы знакомы с тестами для продавцов на тему "что ты знаешь о продажах"?. Как правило, они содержат в себе вопросы типа "назовите 5 этапов продаж" или предлагают выбрать несколько правильных ответов среди заведомо неверных. Большинство участников после прохождения базового тренинга по продажам в состоянии дать правильные ответы на контрольные вопросы. Такой подход к оценке продавцов имеет смысл, если вы проверяете, что, к примеру, осталось у них в памяти после тренинга, или измеряете степень осведомленности ваших менеджеров о теории продаж. Но, увы, тест не в состоянии проиллюстрировать, как именно действует продавец в реальных условиях. А ведь это, несомненно, важно, когда речь идет об исследовании практических навыков, которыми обладают менеджеры по продажам.

Анкетирование менеджеров по продажам направлено на изучение практических навыков взаимодействия с клиентом и уровня развития способностей, необходимых для эффективного взаимодействия с клиентом. По результатам анкетирования можно определить, какой стратегии проработки контакта на всех этапах продаж придерживается сотрудник отдела продаж - выступает ли он как консультант и помощник клиента при решении его задач либо просто старается поскорее оформить сделку, не учитывая личностные особенности клиента.

Экономия вашего времени и средств. LIGTH ASSESSMENT

Краткая версия ассессмент центра применяется в случаях, когда заказчик имеет потребность в точечной оценке небольшого количества компетенций (до 4х). Такой формат оценки позволяет принимать взвешенные кадровые решения, экономя время и ресурсы компании.

ОЦЕНКА МЕДПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

Нынешняя ситуация на фармрынке вынуждает компании переходить на новые принципы работы. В связи с изменениями принципов работы, медпредставителям теперь потребуются совсем иные навыки, нежели раньше, и самыми ценными из них будут готовность к изменениям и проактивность. На кого же делать ставку в будущем? 

Разработанная специально для фармацевтической отрасли программа "Оценка медпредставителей" решает такую серьезную задачу как формирование наиболее эффективной команды первого эшелона, способной работать в условиях неопределенности и кардинальных изменений.

ОЦЕНКА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ. Вы уверены, что ваши продавцы действительно эффективны?

Способствуют ли их усилия вашему процветанию? Заслуживают ли они той зарплаты, которую вы им платите? И как быть с теми, кто еще не полностью раскрыл свой профессиональный потенциал? Искать новых или развивать существующих? На все эти вопросы отвечает МЕТОДИКА ОЦЕНКИ ГОТОВНОСТИ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ К ДОСТИЖЕНИЮ ВЫСОКОЙ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ

Assessment centre - новая услуга Wilson Learning в России


Итогом (результатом) проведенного ассессмента будет: Для участников - получение комплексной и достоверной картины своего текущего состояния и развития. Для HR-менеджеров - информация для формирования индивидуальных планов развития (обучения) со-трудника и карт внутреннего перемещения (ротация, кадровый резерв и т.д.). Для руководителей - понимание зон успеха и роста своих подчиненных, а также необходимых действий со своей стороны для эффективного взаимодействия со своими подчиненными.

ОБЩАЯ ДИАГНОСТИКА ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ


Цель диагностики: получить четкую информацию о том, какие сотрудники работают в компании, каковы зоны их успеха и роста, на кого можно делать ставку при интенсивном развитии компании и повышении её эффективности.

  • Уникальный опыт
  • Комплексное обучение
  • Мировые стандарты