ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ

Ценообразование в компании находится на стыке двух функций - маркетинга и финансов - и нередко служит яблоком раздора между финансистами и маркетологами. В то же время ценообразование является признанным инструментом управления продажами, и понимание стратегии и политик ценообразования необходимо для сотрудников обоих функциональных направлений.

 

Настоящий тренинг предназначен главным образом для специалистов по маркетингу - менеджеров и сотрудники отдела маркетинга, ответственных за принятие решений, но может быть адаптирован для руководства и сотрудников отделов продаж и других функциональных направлений.

 

Цель тренинга: дать участникам необходимые теоретические основы и практические инструменты ценообразования в условиях рыночной экономики

 

• ознакомиться с основными принципами принятия решений по ценообразованию в компании;

• рассмотреть внешние и внутренние факторы, влияющие на принятие решений по ценообразованию;

• изучить различные методы ценообразования и сферы их применения;

• научиться оценивать финансовые последствия применения скидок и маркетинговых инструментов;

 

 

 

Рассматриваются экономические основы ценообразования - факторы, влияющие на спрос, явление эластичности и порядок расчета коэффициентов эластичности, прогнозирование спроса и выручки.

Обсуждается структура цены в зависимости от отрасли, структура затрат и расчет себестоимости, затратные методы ценообразования, модель безубыточности и анализ безубыточности ценовых решений. 

 

Рассматривается соотношений понятий «цена» и «ценность» и поведение потребителей как один из внешних факторов ценообразования: основные факторы, оказывающие влияние на восприятие цены потребителями, сегментирование и методы работы с различными сегментами потребителей. Другим внешним фактором ценообразования является конкуренция. Обсуждаются особенности ценообразования в зависимости от структуры рынка и возможные реакции на ценовые решения конкурентов. 

 

Рассматриваются цели ценообразования, типовые стратегии ценообразования, а также конкретные политики ценообразования - на новые товары, с учетом жизненного цикла товара, в рамках товарного ряда, пакетное ценообразование, взаимосвязь цены и качества товара, сегментированное ценообразование. Обсуждаются сферы применения различных методов ценообразования - затратных, рыночных, параметрических. 

 

Рассматриваются особенности и стратегии ценообразования на различных рынках (В2В и В2С), стратегии и каналы распределения. Освещаются основные принципы применения, виды и методики расчета скидок. Изучаются принципы и инструменты оценки эффективности маркетинговых акций и проектов (marketing ROI, ROMI).

 

- Приобретение дополнительных знаний и навыков, профессиональный рост сотрудников компании

- Экономически обоснованный подход к принятию ценовых решений и проведению маркетинговых мероприятий

- Повышение эффективности деятельности компании