Статьи

За всю тридцатилетнюю работу с менеджерами по продажам я не встречал сотрудников, которые с энтузиазмом относились к функции поиска новых контактов. Под любым предлогом продавцы пытаются «отмазаться» от этого занятия.

Ничего нет более усложняющего для завершения сделки, чем система принятия решения сразу несколькими сотрудниками.

Ценностно ориентированный подход в продажах S2V сейчас в мире является не просто модной фишкой, а безапелляционной необходимостью.

Чем отличается подлинный лидер от сотрудника, работающего за себя и за "того парня"?

Как продавать даже в самых сложных ситуациях...

Как можно формализовать такую, казалось бы, эфемерную вещь как лидерство?

У менеджеров по продажам есть золотое время стабильности между кризисами. К сожалению, оно постоянно сокращается. Пора уже научиться профессионально действовать в период спада общей активности. Для этого нужно оценить обстановку и выбрать для себя результативные стратегии.