Вячеслав Трухманов

Вячеслав Трухманов

    тренер-консультант Wilson Learning

     Образование:

      - Основное:

     РГМУ им. «Пирогова» Врач педиатр, невролог

      - Дополнительное:

     - Школа подготовки тренеров Wilson Learning,    специализированный индивидуальный курс

     Опыт работы до сотрудничества с Wilson Learning:

  •    Более 10-лет опыт в области продаж на фармацевтическом рынке, компаний топ 10, в роли медицинского представителя, госпитального менеджера, регионального менеджера, национального менеджера по медицинскому продвижению.
  • Более 7 лет опыт бизнес-тренера и менеджера по развитию и обучению персонала в фармацевтических компаниях, медицинских центрах и аптечных сетях.
  • Спикер «City business school»

Основные достижения:

  • Собственный успешный опыт госпитальных и розничных продаж. Регулярное выполнение и перевыполнение плана. (КРКА, IPSEN)
  • Эффективное руководство отделом продаж. Перевыполнение плана на 7-15% ежегодно. Снижение ротации персонала до 5-7% (IPSEN, Danone)
  • Разработана и внедрена система госпитальных продаж. Прирост -  не менее 30% ежегодно. (DANONE)     
  • Создана и внедрена эффективная система отбора, обучения  и оценки сотрудников. (DANONE,  Cegedim, Берлин Хеми)
  • Успешный опыт разработки и проведения обучающих программ для крупных компаний. Как результат- достоверное повышение  продаж. (DANONE, Nutricia, МЕДСИ, Ниармедик, Rehab Family, аптечных сетей «Флория», «Виста», «Радуга» и др.)
  • Успешно внедрены в практику КБ 1 в Отрадном новые тенденции и техники клиентского сервиса и продажи услуг.

 Сотрудничество с Wilson Learning:

Сотрудничество началось с 2008г. Активно посещал лицензионные программы Wilson Learning. Совместно проводил учебные программы с ведущими тренерами Wilson Learning

Занимался дизайном и подготовкой специализированных программ для цикловых совещаний

В настоящее время работаю в компании на позиции тренер- консультант.

Моей главной задачей является соединение лучших мировых технологий и практик обучения, для преодоления вызовов сегодняшнего дня фармацевтической индустрии и медицины.

Выступаю в роли консультанта по следующим темам:

  • Повышение эффективности кросс-функционального взаимодействия в компаниях
  • Усиление качества управленческих воздействий менеджеров
  • Построение системы управления, способствующей вовлеченности персонала
  • Построение системы профессионального роста медицинских представителей
  • Построение системы подбора и адаптации персонала

 Занимаюсь диагностикой и определением областей роста и проблемных зон в реализации стратегии компаний-заказчиков на местах.

Провожу тренинговые программы и осуществляю дизайн специализированных программ по следующим темам:

  • Современные технологии продаж
  • Технологии результативных переговоров
  • Менеджмент и лидерство
  • Социальные стили. Приемы влияния
  • Публичные выступления
  • Качественные кадровые решения. Подбор и увольнение персонала: самые страшные ошибки и способы избегания
  • Профессиональное выгорание. Способы его преодоления
  • Эмоциональный сервис, как дополнительный элемент к продажам.
  • Уникальный опыт
  • Комплексное обучение
  • Мировые стандарты