Кононов Дмитрий

Кононов Дмитрий

тренер-консультант Wilson Learning

«Буду считать свою работу эффективной и результативной только тогда, когда увижу значимый результат у участников тренинга, удовольствие от применения технологий и драйв по заражению этими идеями своих коллег на работе и близких по жизни людей».

Мой девиз:

«Теория без практики – мертва. Практика без теории  - слепа.  Будь последователен и проактивен»

     Опыт работы до сотрудничества с Wilson Learning:

1996 - 2004  Ивановская Государственная Медицинская Академия, врач - инфекционист

  • С 2004 года  опыт в области продаж на фармацевтическом рынке. Первые шаги в качестве медицинского представителя, познавал процесс коммуникации, развития доверия, структурного предложения, работы с возражениями.
  • На позиции КАМ, выстраивал территорию, анализировал данные и развивал ключевых клиентов.
  • В  роли тренера по направлению, разрабатывал программы обучения, превращая технологии в рабочие инструменты повышения эффективности.
  • С 2009 года руководил подразделением тренеров, выстраивал слаженную работу команды с учетом ярких индивидуальных особенностей каждого.
  • В 2011-2014 годах  опыт построения и развития корпоративного университета и преобразования компетенций сотрудников под задачи бизнеса в городе Санкт-Петербург, с переносом модели на всю страну.
  • Более 3 лет самостоятельно опыта бизнес-тренера, проводил развитие и обучение фармацевтических компаний, аптечных сетей, обучение докторов, спикеров, подготовку и проведение цикловых конференций и асессмент-центров.

Основные достижения:

  • Построение корпоративного университета, адаптация европейских глобальных программ и разработка собственных с учетом специфики рынка.
  • Внедрение процессов интерактивного обучения и дистанционных форматов обучения внутри компаний.(АстраЗенека, Кьези)
  • Разработка и реализация на всех этапах проекта КАМ-Трансформация для сотрудников госпитального подразделения (от профиля кандидата и разработки компетенций до асессмента и грейдирования, выполнение амбициозных планов на 120 процентов, снижение текучки кадров с 20 до 4 процентов в год)
  • Успешный опыт разработки и проведения обучающих программ для ряда крупных компаний – аптечные продажи, работа в ЛПУ, управление территорией (АстраЗенека, Биокад, J&J, Новолек, Ipsen, АСНА, Иннотек, Ферон, Валеанта, Берингер)
  • Собственный успешный опыт аптечных, госпитальных продаж с достижением все качественных и количественных показателей (Сотекс, Хемофарм, АстраЗенека)
  • Эффективное руководство отделом обучения в компании АстраЗенека.
  • Авторские разработки тренингов по подготовке спикеров (особенности медицинской аудитории и подача клинического случая)
  • Внедрение системы обучения для врачей по повышению приверженности пациентов (психологические аспекты, как работать с трудным пациентом)
  • Систематизированы и внедрены технологии по профилактике профессионального выгорания и методики быстрого восстановления для врачей
  • Систематизировано обучение внутри аптечных сетей как в группа, так и в дистанционном формате вебинара (АСНА)

Профессия требует непрерывного развития:  Cертификационные курсы и программы повышения квалификации.

  • Управление изменениями: как принимать лучшие решения и гарантировать их реализацию, Ицхак Адизес                                                                                                     
  • Жесткие переговоры, Синергия
  • Убеждай и побеждай - навыки аргументации, Никита Непряхин
  • Эмоциональный интеллект и лидерство, Синергия  Сидоренко Елена
  • MBTI в деловых коммуникациях, Team Training
  • Тренинг для тренеров (дизайн и управление групповой динамикой), PAPA Group 
  • Коучинг, Бизнес Дизайн Групп
  • Технология ведения тренинга, Сидоренко Елена
  • Рекрутмент, управление персоналом, Иванова Светлана
  • Тренинг для тренеров, Бизнес Дизайн Групп
  • Навыки родаж и публичных выступлений, Теко

Сотрудничество с Wilson Learning началось с 2009 года.

В настоящее время работаю в компании на позиции тренер- консультант.

Выступаю в роли консультанта по следующим темам:

  1. Управление территорией
  2. Развитие ключевых клиентов
  3. Продажи в аптеке, поликлинике, стационаре
  4. Развитие кросс-функционального взаимодействия
  5. Подготовка центров обучения и оценки
  6. Подготовка спикеров к мероприятиям

Провожу тренинговые программы и осуществляю дизайн специализированных программ по следующим темам:

  1. Современные технологии продаж
  2. Тайм-менеджмент и стресс-менеджмент
  3. Социальные стили
  4. Публичные выступления
  5. Профессиональное выгорание и методы восстановления
  • Уникальный опыт
  • Комплексное обучение
  • Мировые стандарты